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爆款基础打造法之选款 如何获得淘宝自然流量

 2020年07月13日  阅读 92  评论 0

摘要:  大家,如果店铺里有一款"爆款"就能给店铺带来很大的好处:首先爆款的搜索排名很高,能够为商品和店铺带来更多的流量。其次,"爆款"产品的一个优势是:转化率高。购物时很多人都有从众心理,购买一件宝贝,总要货比三家。"买的人多肯定错不了"这几乎是绝大多数消费者购买时的心理。  "爆款"的销量本就高,买家看到高销量,肯定会更愿意买,相反如果是一款没有销量和评价的商品,买家在购买时,就会犹豫不决。  第三,店铺店铺中如果有一

  大家,如果店铺里有一款"爆款"就能给店铺带来很大的好处:首先爆款的搜索排名很高,能够为商品和店铺带来更多的流量。其次,"爆款"产品的一个优势是:转化率高。购物时很多人都有从众心理,购买一件宝贝,总要货比三家。"买的人多肯定错不了"这几乎是绝大多数消费者购买时的心理。
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  "爆款"的销量本就高,买家看到高销量,肯定会更愿意买,相反如果是一款没有销量和评价的商品,买家在购买时,就会犹豫不决。

  第三,店铺店铺中如果有一款爆款产品可以大幅提高店铺人气,同时可以带动店铺内其他产品的成交量,还能通过搭配套餐带动店铺内其他商品的成交量。

  最后,"爆款"还能降低库存风险:卖家如果有一款爆款产品,还能将自家店铺的库存风险降低。

  但是要怎样才能打造"爆款"呢?今天就和大家说说,爆款打造的基础--选款的方法

  首先跟大家说说选款通常采用的几种方法。

  第一种非常简单销量分析法:直接搜索自己想要卖的产品,然后按照销量来排序,就挑销量高有潜力的产品来做。但是要想做好店铺,做出真正的爆款,不建议选这种方法,因为用这种方式所选择出来的产品,一般来说都是别人已经做起来的,属于成熟阶段的产品,已经开始走下坡路。而且还是同款宝贝,人家的销量已经非常高,除了靠降低价格降低利润来拉低差距,刚开始做没有办法跟别人比。

  第二,搜索选款法:搜索选款顾名思义就是通过自然搜索,根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品来选择判断,分析比较出哪款产品不久后将成为爆款产品。

  第三,活动选款法:通过活动选款这种方法很方便,像聚划算、天天特价以及其他一些U站活动等等。

  第四借助直通车选款法:要想通过这种方法来选定打造爆款的款式,首先需要选一个本类目的大词,然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品,要在直通车展示的前面几页里寻找,这样的产品比较受买家的欢迎。而且,这些直通车推广的产品都是卖家们精心挑选而出,很多都是一些大卖家店铺的主推款,有爆款潜力的款式,所以在这些直通车推广的款式里,选出的款式也更容易打造成爆款。

  当然如果你的商品"爆款"潜力十足,更会事半功倍;相反的如果商品过于小众,无论花费多大力气也无法打造成功。在这里提醒几点要注意:产品风格与店铺风格要一致,才会有档次感;做好店内商品的搭配;中间的价位更容易被选择。

  淘宝SEO如何优化的基本步骤,在进行淘宝SEO前,卖家需要注意以下几个方面:

  一、标题优化。 要求一个标题至少含有10个以上有效关键词,如果操作熟练,可以做到30个以上有效关键词。举例:搜索“毛衣 女”关键词,通过搜索栏输入则得出有关“毛衣 女”相关词很多,而且搜索量都很大。

  二、解决零销量的产品。产品有销量,说明产品符合市场需求,产品的排名质量分就会提高,因此得到优先展示。淘宝商城官方往往会把3个月没有卖出的产品做自动屏蔽处理,但实际上你的产品上架2个月还没有卖出过。则基本没有展示机会。因此要做应急处理:

  第一步,对没有卖出的产品进行重新上架,先把零销量的产品用淘宝助理下载下来所有的数据,然后在我的淘宝出售中的宝贝删除这些产品(记住是删除不是下架),待删除后,把淘宝助理下载好的产品进行标题优化,重新上架(记得分散上架),这样的日的就是让你的产品重新回到淘宝搜索产品库里被收录。

  第二步,如果重新上架的产品还是零销量,但为了得到更高的“分数”,卖家必须要想办法使得这些产品成交。对于宝贝数量多的店铺来说,这个是有困难的,但对于大部分只有几十至上百件宝贝的店铺来说,不难做到,这里简单说几个方法:

  1)利用店铺热卖产品的流量人气做好搭配销售;

  2)做店铺活动:凡是购买本店新品(零销量)的,除了有给力的折扣外,还有礼品赠送,动员老顾客来参加;

  3)有实力的借助直通车和钻石展位进行推广。

  三、时间准确。 在淘宝的数据魔方里面都有对应各类目的流量高峰时间,例如毛衣类目的数据“买家什么时候来”的工具显示:基本所有宝贝排名晚上 7:30到11: 30,同时30分钟提升新一次。

  建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到晚上这个7点以后和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝,所以宝贝上架时间要错开。注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少,因为对于淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的。

  四、宝贝,需要引导地卖。除了买家根据自己的要求进行搜索找产品以外,淘宝首页也会引导买家去找到想要的产品,而且这些是会时刻变化的,所以卖家需要熟悉掌握淘宝是如何引导流量去向的。

  在淘宝SEO中,重要的是在引入自然流量的过程中,使其产生持续长久的效益,让更多的宝贝实现低成本高产出。


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